Anotomy of Selling: Sebuah Telusur Proses Penjualan

Text

Anotomy of Selling: Sebuah Telusur Proses Penjualan

Harry Jab - Nama Orang;

Penjualan dimulai dari keberadaan seorang penjual alias salesperson. Dalam teori The Whole Salesperson dijelaskan bahwa kekeliruan terbesar dalam penjualan bahwa kesuksesan penjual sebagian besar bergantung pada produk yang dijual. Sebenarnya inti dari penjualan adalah attitude atau sikap mental yang bertanggungjawab. Selain itu people skil juga sangat berpengaruh dalam penjualan barang dikarenakan penguasaan produk maupun keahlian mengkomunikasikan barang dagangan dapat membangun hubungan dekat dengan konsumen. Sebuah penjualan pasti dimulai dengan planning, approaching/making appoinment, prospecting/meet the prospect dan fact fiding. Untuk memenuhi target yang ditentukan seorang salesman juga harus mempunyai kreatifitas yang tinggi. Berarapa cara yang bisa dipakai diantaranya adalah face to face, telemarketing, direct email, internet (facebook, blog, twiter, toko online, dll), exibition dan cold canvassing.

Ketersediaan

117000073 658.85/Har/a Ruang Utama Perpustakaan Tersedia

Informasi Detail

Judul Seri: -
No. Panggil: 658.85/Har/a
Penerbit: Jakarta : Elex Media Komputindo., 2010
Deskripsi Fisik: -
Bahasa: Indonesia
ISBN/ISSN: 9,78979E+12
Klasifikasi: 658.85
Tipe Isi: -
Tipe Media: -
Tipe Pembawa: -
Edisi: -
Subjek: -
Info Detail Spesifik: -
Pernyataan Tanggungjawab: -

Versi lain/terkait

Tidak tersedia versi lain

Lampiran Berkas

Tidak Ada Data

Komentar

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar